Kako su brat i sestra, Marija Puljić i Tomislav Potnek, izgradili uspješne obiteljske tvrtke Drima Trade i Ventus-Trade, ostajući ujedinjeni i nakon poslovnog razdvajanja.

U poduzetništvu često nailazimo na primjere u kojima razdvajanje poslovnih partnera, osobito unutar obitelji, dovodi do sukoba i rivalstva. Međutim, priča obitelji Puljić i Potnek pravi je izuzetak – primjer zajedništva i uspješnog poslovnog razdvajanja, pri čemu su obiteljske veze ostale nepoljuljane, a suradnja još snažnija.

Razgovarali smo s Marijom Puljić, direktoricom tvrtke Drima Trade d.o.o. i Tomislavom Potnekom, direktorom tvrtke Ventus-Trade d.o.o., koji su podijelili nevjerojatnu priču o njihovom putu u poduzetništvu i važnosti obiteljskih vrijednosti u poslovanju.

Od male prodavaonice do prepoznatljivog brenda

Obiteljska poslovna priča započela je 1993. godine u Đakovu, otvaranjem male trgovine Ventus-Trade u Ulici Augusta Šenoe. Iako skromna po veličini i smještena izvan središta grada, trgovina je brzo postala omiljeno mjesto za lokalne majstore i hobiste.

„Otac Branko, poznatiji kao Abo, i majka Slavka posvetili su se stvaranju povjerenja kod kupaca,“ prisjeća se Tomislav i dodaje: „Njihova formula uspjeha bila je jednostavna – kvalitetan asortiman i individualni pristup svakom kupcu. Otac je znao s kupcima razgovarati i po pola sata, pomažući im isplanirati raznolike projekte. Ta pažnja prema detaljima postala je temelj našeg poslovanja i ostala nepromijenjena do danas.“.

Žene u „muškim“ poslovima

Žene su od samih početaka igrale ključnu ulogu u poslovanju obitelji. Marija naglašava kako su upravo majka Slavka i ona uspješno razbile predrasude o „muškim“ poslovima, pokazujući da žene mogu biti jednako uspješne i kompetentne u izazovnim poslovnim okruženjima.

„Naša majka brzo je savladala posao u trgovini, gdje je radila sve do mirovine. Bila je pravi primjer posvećenosti i marljivosti, što me dodatno motiviralo. Što se mene tiče, učiteljski fakultet trebao je biti moj put, ali nedostatak posla u prosvjeti doveo me privremeno u Ventus-Trade,“ prisjeća se Marija. „Taj ‘privremeni’ posao pretvorio se u stalni, jer sam zavoljela komunikaciju s ljudima i rad u trgovini. Shvatila sam koliko uživam u dinamici tog posla i prilici da direktno utječem na zadovoljstvo kupaca.“.

Kada je preuzela poslovnicu u Strizivojni, priznaje da je bila suočena s izazovima, no ubrzo su rezultati pokazali da je donijela pravu odluku. „Rezultati nisu došli sami od sebe – bilo je potrebno puno truda, organizacije i razumijevanja potreba lokalne zajednice, ali sve se isplatilo. Danas s ponosom gledam kako poslovnica napreduje i kako naši kupci uvijek odlaze zadovoljni“, dodaje Marija s osmijehom.

Širenje poslovanja izvan Đakova

Ventus-Trade je kroz godine širio svoje poslovanje, najprije otvaranjem trgovine u Našicama.

„Veliki broj naših kupaca dolazio je iz Našica, pa smo odlučili otvoriti trgovinu bliže njima. Kako bih zadržao našu kvalitetu usluge, dvije godine sam svakodnevno odlazio u Našice dok nismo stvorili stabilan tim,“ prisjeća se Tomislav.

Marija je također odigrala bitnu ulogu u širenju poslovanja. „Preuzeli smo trgovinu u Strizivojni 2010. godine, a 2017. otvorili smo trgovinu u Semeljcima. Uvijek smo pratili potrebe lokalnih zajednica, i to nam se pokazalo kao uspješna strategija,“ dodaje Marija.

Razdvajanje obiteljske tvrtke

Iako je zajednički rad bio uspješan, roditelji su predložili razdvajanje tvrtke kako bi Marija i Tomislav mogli slijediti vlastite vizije.

„Naša specijalizacija prema potrebama kupaca već je nagovještavala razdvajanje,“ objašnjava Tomislav. „Prodavaonice u Đakovu i Našicama usmjerene su na vijke i okove, dok su one u Strizivojni i Semeljcima proširile ponudu na robu široke namjene.“.

Marija dodaje: „Proces razdvajanja bio je bezbolan jer smo ostali međusobna podrška. Naša suradnja i dalje traje – savjetujemo se, a roditelji su ključni za naš uspjeh.“.

Razdvajanje je formalizirano 2020. godine, u jeku pandemije, što je izazvalo strah od nepoznatog. Ipak, zahvaljujući obiteljskom zajedništvu, obje tvrtke uspješno su se prilagodile.

Danas: Ventus-Trade i Drima Trade

Obje tvrtke danas posluju uspješno, a brat i sestra nastavili su razvijati vlastite vizije.

„Ventus-Trade sada se nalazi na novoj, modernoj lokaciji u Đakovu,“ kaže Tomislav. „I dalje smo fokusirani na kvalitetu i individualan pristup kupcima. U tome imam veliku podršku supruge Tihane, koja je neizostavan dio našeg uspjeha.“.

Marija je također zadovoljna razvojem trgovine Drima Trade. „Naše trgovine u Strizivojni i Semeljcima i dalje prilagođavaju ponudu potrebama lokalne zajednice. Suprug Dražen i ja svakodnevno radimo na jačanju našeg brenda. Iako smo se brat i ja razdvojili, obiteljski duh i dalje je srž našeg poslovanja.“.

Priča obitelji Puljić i Potnek dokaz je da poduzetništvo može biti uspješno i ujedinjeno, čak i kada se poslovni putevi razdvoje. Njihova posvećenost kvaliteti, individualnom pristupu i obiteljskim vrijednostima primjer je kako suradnja i povjerenje mogu nadmašiti izazove, osiguravajući uspjeh za sve uključene.

Autor: A. K.
Foto: Goinfoweb